工行泰州分行依托长三角区域经济特点,深入贯彻执行总省行相关文件政策,坚持泰州地区小企业可持续发展战略不动摇,详细谋划具体营销方案,以扩户增容、防范风险为主线,创新经营模式,加强小企业业务集约化经营管理与综合化金融服务,积极支持当地小企业市场经济发展,打造小企融资品牌。
该行小企业金融业务中心与各支行小企业机构深入市场开展调研,锁定市场范围和目标客户,制订工作计划,早规划、早储备、稳增长,依托现有大企业、大项目客户优势,坚持做好“供应链、开发区、集中商业点”,重点小企业金融客户群营销;扶持有品牌价值产权和新创立科技型小企业,全面加快小企业产品创新步伐,将小企业信贷业务由零星分散向整体实施推进,减少了粗放化经营方式下营销资源的浪费。
该行还通过“一行一策”的区域发展策略,优化小企业贷款结构,避免了贷款过度集中在某一类客户、某一类地区、某一品种业务上。在加大业务拓展力度,提高市场占有率的基础上,对总行鼓励领域的科技创新、文化创意、新型物流和仓储等小企业客户,深入研究分析,抓住领先企业,匹配适用的贷款品种,围绕地方经济特色、优势产业和发展重点,坚持以支持服务实体经济为主,强化小企业业务集约化经营管理与综合化金融服务,打造泰州地区首选小企业融资平台。
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