最近,工商银行扬州分行精心组织、周密筹划,在全辖组织开展了“迎青奥”贵金属系列专项营销活动,进一步提高了贵金属业务市场份额,全力提升了贵金属业务市场竞争力。截至目前,该行共销售青奥金章20枚、金邮票31套、福马金灵151个、永恒之吻130个。
为强化此次活动的组织推动,该行专门制定了青奥贵金属产品营销活动方案,从活动目标、活动措施、考核机制等方面对营销活动进行了全面部署,并将任务分解下达到支行,责任落实到人。同时细化分类指导,引导全辖员工积极寻找目标客户,开展针对性营销,提高营销成效。
该行充分利用LED滚动字幕、宣传折页、报纸广告、95588短信平台、企业对账单等多种宣传途径,进行贵金属产品密集宣传,扩大客户对青奥产品的知晓度,吸引有需求客户群。同时结合“走500里扬州路,服务500户扬州客户”活动走访乡镇、学校和优质企业的有利时机,开展客户走访宣传,通过样品展示等方式,激发客户购买欲望,形成浓厚宣传氛围。
同时强化上下联动、公私联动,积极整合全辖营销资源,全力抢占业务份额。一方面充分发挥柜面、旗舰店、金鹰代销专柜以及理财经理、客户经理等营销主渠道作用,挖掘优质客户,全力推进贵金属产品渗透。另一方面在全辖组织开展了“壶韵乾坤暨青奥产品”贵金属品鉴会等系列活动,邀约企业高管、私人银行客户、财富客户参与其中,通过现场展示贵金属样品,讲师针对产品特点多层面讲解推介,有效激发了目标客户的购买热情,确保了活动成效。
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