工商银行晋城高平支行不遗余力拓户增容 公司存款节节攀升

    面对存款业务持续走低，竞争形势日益激烈的态势，工商银行晋城高平支行认真分析市场变化，找准市场突破口，采取稳扎稳打步步为营的战术，攻坚克难不遗余力地抓好扩户增容工作，公司存款获逆势突破，成为负债业务一大亮点。

    一、落实包户到人机制，明确营销目标。行领导挂帅制订周详的营销计划，建立高层维护和包户制度，建立支行行领导、部门经理、专业人员、客户经理、前台人员上下联动营销机制，按级别承担公司客户的营销维护职责和目标任务，对目标公司的主管、财会人员、流动资金情况、产品市场情况等，有针对性开展营销。

    二、落实有贷户资金监管机制，提高资金留存度。严格执行“存贷比”考核办法、销售收入归行考核办法，做好有贷户贷后资金监管工作，关注客户销售情况及账户资金流动情况，主动做好客户关系维护及其上下游企业资金链账户营销，力争信贷资金在工行系统内循环。提高该类客户资金的留存度。

    三、落实源头拓户机制，不遗余力扩户增容。该行领导带领业务部客户经理坚持定期或不定期拜访政府、财政局、工商、税务等职能部门，抢占竞争先机，及时获取辖区内验资客户及新注册企业的第一信息和纳税大户信息，通过抓源头、抓行业、抓系统、抓园区、抓客户资金链、产品链的营销，挖转同业大户，增加客户数量，提升客户规模，强力推动公司存款快速增长。