新增11亿，建行株洲分行个人贷款新增系统内外均夺冠

    下足功夫做营销。2013年下半年，建行株洲行出台了关于加快个贷业务营销推进方案，梳理了个贷流程，对于从录入到合同打印之间的环节实行了限时服务，并优化了操作环节，强化了激励力度。这些措施极大的调动了基层行的积极性，很多开发商很快转到了该行办理业务。对于一些全国知名房地产企业和上市企业，个贷中心亲自上门营销，到2014年两节期间，株洲市区90%的楼盘都和该行有业务往来。

 

    主打按揭好产品。按揭贷款相对来说，风险较小，不良较少。建行株洲行这几年持续在产品结构上进行调整，以降低风险隐患。个人商用房贷款从2009年的占比25.59%降低到目前的7.1%，个人消费类贷款从2009年的占比12.24%降低到目前的占比5.9%。而个人住房贷款（含二手房）从2009年的占比62.17%上升到目前的占比87%。

 

    夯实基础管理牌。今年年5月份，省住房金融部召开了部分二级行个贷会议，提示了房地产行业及湖南行的楼盘风险后后，株洲行开始了基础排查工作。一是对城区所有楼盘由个贷中心副主任和客户经理进行现场检查。经过近一个月的走访，暂无发现烂尾楼、开发商停工等情况。二是对保证金进行了全部清理，责令6月底前将近两年来发放贷款的保证金匹配齐全。6月底共补齐保证金2000万元，城区全部补齐。三是针对预抵押两年以上未办妥他项权证进行了清理。将明细通过邮件下发到个基层行，要求加快办理速度。四是行领导在参加由房产局、金融证券办、市政府组织的关于房地产专题调研会上，多次对房产局提出了要加快历时遗留楼盘办证速度的建议。