建行株洲分行扎扎实实为基层办实事

    牵头营销蔚然成风。 一是深入一线，抓好“大系统”营销。住房公积金系统、国土资源与矿产招拍挂系统、株洲市招投标局招投标系统、财政国库集中支付系统零余额账户的营销以及社保卡、健康龙卡等，旗开得胜。二是集中火力，管好个人高端客户。私人银行业务营销部牵头负责全行个人高端客户的维护与管理，私人银行客户新增排名全省领先。该行部门之间、条线之间、支行之间联动营销，以公带私，以点带面，高效拓展个人客户。今年“职教城智慧卡”首批发卡6600多张就是公私联动成功营销的典型案例，三是分层维护，做好对公优质客户。主打 “一揽子营销”，将存大户纳入市分行集中维护管理范围，由行领导或业务部门牵头组建服务团队，协助基层行营销公关。

 

    业务集中释放活力。该行项目评估、客户授信、贷后管理与资产保全等都由市分行本部实行集中作业，授信额度用款也实行集中审批，大大提高了申报效率和质量，同时减轻基层行行领导、客户经理的压力，大大地释放了其营销能力，使客户维护与营销更加到位。