工行黄冈八卦井支行成功营销单笔6000万元法人理财产品

    日前，工行黄冈八卦井支行通过上门营销和服务，敏锐捕捉到商机，成功营销了一笔6000万元法人理财产品，这也是该行自成立后营销的单笔最大的理财产品，开创了法人理财产品营销工作的新局面。

    法人理财业务一直是该行的短板，进入下半年后，该行逐一梳理了辖内对公客户的资现金流，发现某重点客户账面长期有大量闲置资金，经过与企业财务人员沟通得知企业账户上的资金为土地竞标资金，距离投标还有一段时间。获知这一信息后，该行十分重视，由行长挂帅认真拟定营销服务方案，结合企业闲置资金特点为客户选择了合适理财产品，行长还亲自带队多次上门拜访客户，通过宣传和推介，客户认为工行推介的理财产品属性与该公司资金运营特点相符，决定购买6000万元。该行客户经理立即上门服务，指导公司财务人员通过网上银行进行了购买操作。这次成功地营销，既扩大了理财产品市场份额，又提高了企业资金运用效益，实现了银企双赢。客户称赞工行网上银行快捷高效，理财产品收益好流动性高，上门服务优质贴心。