建行连云港赣榆支行坚持以理财产品带动电子银行、拓展存款空间、争揽优质客户。一是以理财产品营销专案为契机,认真分析产品特点、适应群体、营销对象,制定较为科学的宣传方案,以产品优势卖点为主要宣传内容,抢抓市场先机,争夺市场分额,积极延伸产品影响度。二是亮点突出,科学宣传。以宣传栏、广告折页、LED显示屏、柜台咨询、群发短信为宣传途径,以简明扼要、优点突出、科学比较、适应群体为主要宣传内容,围绕产品低风险、高收益、期限短等优势特点,并与传统储蓄存款和国债进行科学对照比较,一目了然,亮点突出,积极营造理财产品营销氛围。三是锁定目标,科学营销。针对目标客户,以“优质理财产品,吸引优质客户”为营销思路,从多方面、多层次、多渠道延伸和扩展高端产品。四是规范操作,灵活营销。做好理财产品及客户信息登记工作,加强风险提示、资产评估等工作,通过多种营销途径,不断扩大营销领域和产品影响力。
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