为了进一步推动我行结算产品的客户渗透，突出结算产品在稳定和增加对公存款方面的作用，工行忻州分行采取多项措施提升结算产品收入贡献度，扩大业务市场。
一、提高认识，明确 目标。客户是对公业务拓展的“基础”，存贷款、中间业务收入是“结果”，连接“基础”和“结果”之间的桥梁就是产品渗透，没有产品渗透，客户注定是空中楼阁。要求各行加大工作力度，加强意识引导，克服柜员和客户经理对新产品的“先天恐惧”，尽快熟悉产品。
二、梳理目标客户，强化营销推广。将现有的客户进行摸底梳理，筛选出目标客户，由管户客户经理负责，至少增加收款管家、资金池、资产池产品中的一款产品。
三、把握卖点，提升结算产品的贡献度。紧盯客户的主营收入，通过收款管家、资金池等产品，锁定客户的存款来源，使他行的“漏网之鱼”不得不洄游到我行。
四、抓住当前推广资产池业务的有利时机，面向煤炭、钢铁等票据量较大的客户进行主动推介，锁定客户票据存款，增加我行票据中间业务收入。
五、利用我行客户保本型理财产品已经可以纳入资产池进行质押，使客户一方面可以增加资金收益率，另一方面也可激活理财产品的流动性，真正让客户资产流动起来。
