工行忻州分行公私联动促进业务快速稳定发展--银行界

　　工行忻州分行为了促进公私业务更好、更快地互动发展，紧紧抓住代发工资这一源头性业务，加强组织，多管齐下拓展代发工资业务发展空间，争夺市场份额，充分发挥代发工资业务的平台作用，从而确保各项业务快速稳定发展。

　　一、加强组织领导，发挥协调机制作用。一把手亲自参与，各相关部门相互协调，积极拓展，充分调动对公、个人部门和对公、个人客户经理的营销积极性，加大对现有代发工资业务的深度挖潜，进一步改善代发工资单位结构，提升代发总量。

　　二、确定营销目标，力争有所突破。加强对本行对公客户资源的梳理，准确筛选目标客户，采取个性化、多样化的营销方式。重点关注党政机关、金融、医疗、电力、石油、烟草、交通运输等优质单位，加大一、二类代发工资客户营销，提高优质客户的占比，不断提升业务效益。

　　三、公私联动，组合营销。依托网上银行代发工资业务平台，加强代发工资业务的推动力度，认真梳理行内开户企业，做好代发工资单位中的高端客户挖掘和产品联动，带动牡丹灵通卡、储蓄、基金、保险、结算、理财、贷款和电子银行等业务的发展，形成“以公带私、以私促公”的良性发展机制。

　　四、加强代发工资业务管理。规范代发工资业务操作流，逐一与客户签订代发工资协议加强风险规避工作，建立管理台账，完整保存代发工资单位业务资料，严密代发工资交接工作，加强账务核算及代发工资过渡账户资金的监控。

工行忻州分行公私联动促进业务快速稳定发展