今年三季度，工行湖南郴州分行信贷营销和不良压降压力大、任务重、要求高。该行充分认识当前公司信贷工作所面临的严峻形势，树立危机感和紧迫感，把公司信贷业务营销和新增不良贷款压降作为全行求生存、求发展重中之重的工作来抓，进一步坚定信心，全力冲刺，确保实现三季度目标任务。
一是进一步端正思想认识。面对当前公司业务发展和资产质量提升的压力和挑战，要克服畏难情绪，坚定必胜的信心，积极主动作为，勇于攻坚克难。要克服急躁情绪，树立正确的业绩观，对已形成的不良贷款进行深刻反思，从中吸取经验教训，端正营销指导思想，把好信贷客户准入管理关，谋求信贷业务又好又快发展。
二是充分发挥团队力量，全力冲刺目标任务。实现三季度目标，不能指望单打独斗，必须依靠集体智慧，发挥团队力量。在三季度冲刺阶段，各行行长要亲自抓调度，公司业务主管行长要亲自抓落实，公司部门负责人要亲自办理具体业务，公司信贷条线全体员工要各负其责，各尽其职，齐心协力冲刺各项目标任务，不可懈怠。
三是及时调整工作措施，变被动为主动。既要集中精力抓营销、拓市场，深入开展“聚焦客户、扩户拓市”竞赛活动，在市场营销和同业竞争中掌握主动权；又要以变应变调结构、控风险，把存量客户风险排查工作做深做透，把不良贷款清收处置工作做细做实，在潜在风险贷款退出和不良贷款压降中掌握主动权。各行要坚持信贷营销和不良压降“两手抓”、“两手硬”，资产质量好的行要在防控风险的前提下，集中力量突出抓营销，全力以赴冲刺目标任务，为全行公司信贷业务发展多作贡献；资产质量差的行要加法和减法同时做，加倍努力，以“白加黑”、“5加2”的干劲，锁定目标任务、目标客户、目标进度，奋勇拚搏，促进信贷业务持续健康发展。
四是层层抓好工作督导督办。各支行行长、主管行长既要亲力亲为，率先垂范，又要抓好部门负责人、客户经理等各个层面的工作督导、调度和推进。市分行公司业务部、信贷管理部要加大调度力度，加大督导督办和参与力度，严格考核管理，严格奖罚问责，确保各项措施全面落实到位。
五是务必讲求工作实效。所有工作措施必须追求实效，做到过程好、结果好。
六是进一步加强学习。既要学好领会信贷政策，又要用好用足政策，借用政策力量，在上级行的大力支持指导下，不断剖解营销和压降不良，提高资产质量的难点与困难。要通过开展信贷队伍整风肃纪和违规放贷专项整治活动，使信贷从业人员的整体素质得到全面提升。（公司部）
