建行淮安分行多举措推进小企业客户储备工作

    按照省分行“细规划、强储备、促发展”要求，建行江苏省淮安分行积极贯彻“一圈、一链、一平台”客户发展战略，认真做好小企业客户储备工作。一是充分挖掘优质的存量无贷户潜力，下沉客户定位，回归支持服务小微企业的业务本源，持续提高“小额化”占比。二是认真梳理规模企业的上下游小企业，不断提高目标客户的抗风险能力。三是通过细分市场，梳理下发辖内各区专业市场、工业园区名单，并组建基层行批量营销平台；紧抓专业市场、工业园区管理部门和核心企业的源头，从双方利益契合点切入营销，通过批量推荐，提升营销效率。四是加强对科技型小企业支持，优选经科技部门认定、纳入科技型企业名单的小企业开展业务。五是发挥团队力量。强化部门联动，组建包括支行负责人、客户经理以及分行小企业部营销人员的小企业营销团队，加大上下联动，共同制定客户服务方案。