建行株洲分行建平台，推转型，抓联动，提质量，发展小企业业务

    一是建平台，加强小企业客户群体的拓展。该行通过加强与各级政府部门、行业协会等外部机构的合作，搭建了以发展园区融资、商圈融资、产业链融资为基础的小企业批量营销平台，实现了小企业客户群体的快速、批量储备，促进了有效客户的稳步增长。今年新增有效客户13个。二是推转型，加强小企业业务的营销推介。该行出台《2014年小企业业务营销活动方案》，按照上级行要求全面、深入地推进小额化、批量化、标准化、规模化“四化”转型，将客户营销的重点向小型、微型企业转变；打造批量化营销客户的平台，提高营销效率；强化拳头产品的推广与运用，提高市场认知度、响应度。基层行“一把手”亲自讲、亲自抓、亲自盯、亲自做，主动、批量、精准、择优，千方百计营销推广小企业业务与产品。三是抓联动，加强部门间的协作营销。该行着力加强小企业业务与私人银行业务、信用卡业务、电子银行业务等业务条线的相互协作，选择合适的产品、合适的客户、合适的契机联动营销，发挥整体合力，充分挖掘客户贡献度，进一步提高小企业客户的产品覆盖度，增强客户黏性。四是提质量，加强小企业贷款的贷后管理。经济下行，小企业首当其冲。该行以“如履薄冰、如临深渊”的警戒态度强化小企业贷款的贷后管理，常提醒，常督促，常检查，确保规定动作做到位。同时，强化督导问责，营造风控高压态势，促进风险贷款的果断处置，及时回收了几笔小企业贷款，有效规避了资产风险。目前，小企业不良贷款余额302万元，不良率0.72%，与年初数相比，实现了“双降”。