工行忻州岢岚支行搭建“四大平台”开展贵金属产品专题营销--银行界

　　工行忻州岢岚支行立足客户投资收藏、祈福护佑等特色需求为切入点，以“五台大智”、“关公”系列贵金属、“喜钞”等“开光祈福”、保佑平安、喜庆吉祥等寓意吸引客户，全行员工搭建“四大平台”，全力开展贵金属营销，取得良好效果。

　　一、宣传平台。采取立体宣传的方式，先入为主，通过电视播放的形式，让“五台大智”、“关公”系列贵金属、喜钞、壶韵乾坤等产品的种类、寓意等家喻户晓，引动客户兴趣。同时做足网点宣传文章，LED电子显示屏不间断播放，网点显著位置张贴贵金属产品海报，专人负责在营业网点发放宣传资料、产品简介、负责客户咨询引导。

　　二、目标平台。通过客户管理系统，精心筛选目标客户，将营销目标定位于“五星级”以上客户以及个人资产100万元以上的高端客户，全行员工“按图索骥”，客户经理重点出击，上门走访，围绕目标客户展开形式多样的有效。

　　三、营销平台。举办专场宣传营销活动，在营业网点发放资料、展柜展示实物仿真品等形式举办了专题推介营销，丰富的产品、精彩的推介，专场宣传营销取得良好效果，为后期进一步营销打下了扎实基础。

　　四、服务平台。认真开展优质服务活动，针对贵金属产品目标客户，网点设置专用窗口，专人引导客户进行现有实物贵金属购买和“五台大智”、“关公”系列贵金属产品预订。通过电话、上门走访等服务方式及时将贵金属产品的最新信息传递到客户，以周到的服务促进贵金属的营销。

工行忻州岢岚支行搭建“四大平台”开展贵金属产品专题营销

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