工行保定顺平支行票据贴现突破亿元

    今年以来，工行保定顺平支行认真落实“客户发展年”工作要求，围绕客户需求，深入市场，抢抓机遇，创新工作思维，冲破思想束缚，深挖潜力，做足业务，积极开辟票据业务新天地，截至8月5日，实现票据贴现1.29亿元。

    一、以机动的战术，寻找商机。顺平支行积极调整经营策略，转变经营理念，遵循“围绕客户需求做业务”这一经营宗旨，不断拓展与客户的合作空间，结算、融资、理财……客户需要什么做什么，千方百计满足客户需求。沿着客户需要什么做什么这条思路，瞄准企业产业链这条路径，由行领导牵头，深入市场，寻找商机，提升服务。

    二、以最大的诚意，争取客户。与客户先做朋友，一方面加强与企业高层的走访，加强感情联络，加深友谊，密切关系，先做朋友。及时与企业高管及财务人员沟通情况，诚心诚意为企业办实事，用真诚打动客户。另一方面，积极为企业“出点子”“指路子”，帮助企业解决实际困难，不辞辛苦为企业排忧解难，用真情赢得企业信任，建立了良好的银企关系。 

    三、以最佳的服务，打动客户。团队成员通过上门走访、发送短信等多种形式，向企业传递工行票据利率和政策信息，解释相关办理手续和流程，密切联系，加强沟通，打好合作基础。办理贴现过程中，为企业全程开辟绿色通道，提供高效优质服务，经办人员加班加点做好前期准备工作，以最快的速度完成流程，信贷部门和营业室全力配合，用最短的时间将贴现资金划入企业账户，客户非常满意。