工行宿迁泗洪支行多措并重拓展负债市场

    今年以来，工行泗洪支行紧扣县域竞争力提升工作要求和部署，以树立区域品牌为原则，以强抓市场营销为手段，以重点项目推进为抓手，全力加大负债业务市场拓展工作。
　　
    一、抓重点归集，占领储蓄市场。进一步完善储蓄存款工作机制。建立健全储蓄存款营销机制、督导机制、考核机制、奖惩激励机制，进一步调动员工争存揽储的积极性、主动性。加强重点资金归集。进一步加强与泗洪中学等学校联系与沟通，营销培养费、学杂费等费用代收工作；狠抓专业市场营销。进一步加强代发工资业务拓展力度，不断提升营销覆盖率和代发份额；加大与农发行合作力度，全力拓展粮食经纪人和种粮大户，实现稳存增存。
　　
    二、分类营销，攻坚对公市场。一是加大新开户的营销力度。加大与县委县政府和财政局、国土局、招商局及全县一百多个招商团的联系、攻关、维护力度，对重点户实行“名单制”综合营销，全面树立招商引资新户主办行地位。二是充分挖气存量客户潜力，提升贡献度。巩固与财政、国税、地税、供电等单位的关系，深度挖掘存款潜力。三是重视无贷户存款拓展。以分片包干的形式，进一步明确营销责任，提高客户经理营销主动性，切实推进无贷户的营销维护责任落实。四是加强有贷户管理，确保货款归行率不低于贷款占比。五是组建“零基营销团队”，与绩效直接挂钩，进一步加大对公存款市场的拓展力度，提升市场占比。
　　
    三、加强合作，拓展同业市场。进一步重视同业存款的拓展工作，在加强区域内同业市场调研的基础上，锁定重点目标，寻求合作，重视泗洪农商行、江苏银行等法人银行的存款攻关和维护工作；用足利率政策，争取营销同业客户开立备付金账户；建立各类代理业务合作，积极代理他行承兑汇票、保函、信用证等业务，代理国际结算业务，吸收保证金存款；加强存款跟踪与预测，防止存款流失等，全面促进同业存款稳定增长。