工商银行晋城广场支行强化竞争意识积极开展商友卡市场营销

    工商银行晋城广场支行针对商友卡发展相对滞后的实际，进一步强化竞争意识，拓宽营销思路，转变营销方式，全力以赴开展市场营销，力促商友卡发卡取得突破性进展。

    强化思想认识。把发展商友卡客户作为实施“大零售”战略的一项重要内容，充分认识拓展商友卡营销对于优化客户结构、扩大商友卡品牌形象、争揽优质市场、提升商友卡业务盈利能力的重要作用，每位员工都要引起高度重视，切实把营销工作摆在重要日程、牢牢抓在手上，主动营销，尽快取得新突破。

    强化团队协作。一方面，从大堂经理、客户经理到高、低柜台员工实行人人营销，抓住眼前的客户细心沟通，找准切入点开展宣传营销，深挖客户贡献度。另一方面，强化全员大局意识，加强团队协作，充分利用新增户、年检户等客户资源，积极主动营销商友卡，提高存量客户渗透度。

    强化市场竞争。针对商友客户群的特点，主动加快“坐商”到“行商”的转变，以商贸型、流通型为代表的私营业主、个体工商户为目标，充分发挥我行的服务、产品、结算等优势，深入市场找客户，强化宣传挖潜力，全面拓展商友卡客户。