建行邵阳建设路支行ETC营销纪实

    为紧跟省行战略步伐，完成分行分配的任务，争抢优质客户，建设路支行自ETC营销以来，特别是在接收ETC签约外设后，支行领导高度重视，全员积极参与，夜以继日的工作，取得了较好的ETC营销战绩。

    一、领导重视，积极组织策划。由于建设路支行不是首批上线ETC签约的网点，在其他支行鼓足干劲、如火如荼营销ETC之际，建设路支行却“有劲没地方使”，但也暗中铆着劲，等待着机会来临时“大展拳脚”。在争抢到ETC签约外设的前一周，钟行长就迅速做出了重要部署，积极组织策划ETC营销：把任务分配到个人，并落实责任人，实行严格的奖惩制；带队到ETC营销做的好的支行学习，取经；亲自上门到一些高档小区、企事业单位和汽车服务点洽谈ETC营销事宜。

    二、全员联动，紧抓营销之机。在行领导的部署下，全行员工上下一心，紧抓营销之机，全方位进行ETC营销宣传。网点营销，在网点摆放ETC营销的折页、海报和横幅，以及柜员与大堂经理多开口“您好，请问您爱车办好了我们建行的ETC吗？”；客户维护，在客户维护中重点进行ETC营销；亲友营销，向亲友推荐ETC，并婉求他们在其亲友圈中多口碑宣传；社区营销，向所住社区熟人营销ETC，并联系物业寻求合作。

    三、夜以继日，清楼扫街抢客户。在ETC营销的攻坚阶段，建设路支行由“等客上门”的被动营销向“服务上门” 的主动营销转变，由白天上班时在网点营销向“白+黑”下班后社区营销转变，在清楼扫街中抢占客户营销ETC。网点经理杨桦、客户经理王伟带领我们不畏酷暑，利用下班时间和牺牲休息日，在海洋明珠等社区摆点“兜售”ETC。我们进社区前，就向社区户主发送了营销短信并进行了电话营销和预约。驻点当日，我们忍受着骄阳下的汗流浃背，忍受着蚊虫叮咬下的奇痒难耐，吆喝与派传单、签约、激活，我们干劲十足、分工明确、有序进行，ETC营销做的热火朝天。