工行保定曲阳支行资产业务实现翻倍增长

    工行保定曲阳支行到2013年末资产业务规模仅为1.5亿元，业务发展严重失衡。2014年以来，该行以客户发展年为契机，全行动员，强化服务，到7月末，累计发放贷款2.3亿元，贷款余额达到3.7亿元，提前5个月实现了资产业务的翻倍增长。

    一、突破自我束缚的“茧”，在勇于探索和实践中求发展。长期以来，该行在资产业务发展中存在一定陈旧观念，认为曲阳经济相对落后，信贷政策门槛较高，信贷产品与企业难以对接，这个自我束缚的“茧”，紧紧地捆绑住了资产业务发展的脚步。该行痛定思痛，决心更新观念，依靠勇于探索和实践，打一场资产业务翻身仗。观念变了，思路新了，行动有了，经营成果显著提高。

    二、准确定位，明确目标。支行结合县域经济特点和信贷产品，经反复研究推敲，决定将信贷业务重点放在住房按揭和小企业贷款方面。曲阳房地产市场持续活跃，成交量稳定增长，推进按揭贷款业务，对支行巩固在当地房地产信贷领域的优势地位至关重要。曲阳小企业以雕刻业为主，这些企业普遍存在规模小、经营不规范、无抵押物等问题，这也是多年来小企业贷款发展缓慢的症结。为取得小企业贷款业务的快速发展，今年以来，支行班子强调，要打破过去的贯性思维，重新审视曲阳小企业发展的现状，在不利的大环境中，看到新的增长点，摸清底数，抓住亮点。为此支行信贷部门牵头开展市场调研，行领导亲自上阵，主动到发改委、房管局及相关企业走访，筛选重点客户，锁定营销目标。

    三、克难攻坚，真正践行“白加黑”、“五加二”。该行市场部门仅有四人，且有两名员工从事信贷业务时间短、年龄大。面对繁重的发展任务，以及复杂的业务手续，信贷人员不叫苦、不叫累，班后加班抢规模、周末加班完善手续是常事。支行为缓解信贷人员少的压力，对近年来新入行的大学生员工实行轮流到信贷部门学习锻炼的机制，每个工作过一段时间的大学生都说，市场部比网点还忙。这样既缓解了信贷人员少、业务量大的矛盾，又为支行今后的发展培养储备了人才。正是这种招来的忙和不惧忙的精神，推动了支行资产业务的快速增长。