工商银行大同分行忻州窑支行积极营销法人理财 增强业务发展后劲

    今年以来，工行大同分行忻州窑支行紧紧抓住区域市场客户资源，大力挖潜，积极营销法人理财产品，收效良好。

    一、熟悉产品，大力宣传。为进一步强化法人理财产品的销售力度，该支行要求营销人员必须了解掌握相关业务知识，对超短期理财产品、保本型理财产品、滚动型理财产品、固定收益型理财产品要充分熟悉其产品特点、收益情况和操作流程，切实做到熟悉自己的产品。在此基础上，加大宣传力度，特别是对目标客户的宣传推广，以宣传优势、拓宽客户对产品的了解度，进而增强客户的购买欲望。

    二、积极营销，加强服务。针对网点业务和客户资源实情，该支行主要是采取上门营销及与企业财务主管面对面沟通的办法，了解客户对我行法人理财产品的需求，认知程度和理财意向，针对不同企业资金状况进行逐个分析研究，制订不同的营销方案实施营销，赢取客户信任。同时，通过强化大堂、柜台等后续服务，让客户切实体验到我行的优质高效的全功能服务优势，从而认同产品并购买得到增殖的资金收益。

    三、加强维护，拓展业务。该支行立足于共赢发展，在法人理财产品实现有效营销销售的之后，仍采取经常联系、跟踪服务等方式，积极加强对购买客户的维护，并且继续扩大银企业务的合作领域，不断拓展业务市场份额，使业务发展后劲大大增强。