工行钦州分行加大营销力度促贷款稳步增长

    今年以来，工行钦州分行把贷款业务列为业务工作的重中之重，继续加大规模以上工业企业和有发展潜力小企业的贷款营销力度，有效地拓展贷款业务。截至2014年7月末,该行人民币贷款余额比年初增幅达15%。

    该行把重要客户和重大项目列为营销主攻对象，要求各支行继续加大规模以上工业企业的贷款营销力度，切实抓好重点企业的融资需求挖掘工作，落实了多个贷款项目，着重解决了信贷项目储备少、有效信贷市场不足的问题。重点配合上级行做好银团贷款的落实工作。通过认真做好放款前提条件的落实，对接做好已批项目的落地提款工作。同时，稳步发展传统的糖业、粮油、电子等行业流动资金贷款的业务营销。

    继续把小企业信贷业务作为主战场来抓。在客户储备上，侧重营销期限短、金额小(一般1000万元以内)、经营期两年以上、业务关系稳定的企业。在产品运用上，加大推广网贷通、易贷通等我行优势产品。在区域布局上，各支行结合当地企业资源，有所侧重，做到调查一批、储备一批、报审一批、投放一批。

    进一步提高重点产品的贷款收益水平。一方面是推动住房开发贷款项目向按揭资源转换，重点营销在建在售纯按揭房地产项目，重点发展个人住房贷款。另一方面，严格贷款收益审批流程，进一步提高小企业等各类贷款的综合收益水平。支行在营销贷款时，要与客户协商好贷款综合收益，在贷款收益核定之后才能发起贷款审查审批流程。此外，加强贸易融资还款期限的管理。对于低收益的贸易融资，年内要归还贷款，风险拨备实现年内回拨，以此降低年末的资本占用。