工行郴州桂阳支行积极开展 “聚焦客户 扩户拓市”竞赛活动

    为贯彻落实工行郴州分行党委提出的“二次创业”工作部署，尽快地扭转存款工作被动局面，工行桂阳支行针对上半年两项存款业务发展情况和同业竞争态势，以“聚焦客户 扩户拓市”竞赛活动为抓手，出台强力措施促进存款稳定增长。

    该支行牢记自身在县域行经营发展中的责任和使命，勇于担当，于近期组织制定下半年在县辖内开展“聚焦客户 扩户拓市”竞赛活动方案。活动方案将对公存款年度增存目标上调3000万元，储蓄存款年度增存目标上调7000万元；同时加大资源投入，上调挂钩绩效考核计价标准。同时，督促辖属各网点高度重视，精心组织好活动的开展。尤其是“一把手”，要把两项存款营销作为一项政治任务抓紧抓好，迅速掀起抓存、拓户营销竞赛活动的热潮，确保实现两项存款增存目标。

    为把“聚焦客户 扩户拓市”竞赛活动抓实、做细，该支行对两项存款工作提出明确的具体工作要求。一是加强名单制核心客户的营销维护，提升系统大户和高端客户的价值贡献度，锁定财政、社保、公积金、烟草、医院等系统核心客户，增强营销维护厚度和力度，维护好与关键岗位和人员的情感沟通及交流，进一步扩大市场份额。二是切实抓好“以贷引存、项目引存、专户资金”的营销，督促各网点密切关注和掌握重大民生项目、城市基础设施项目等方面的动向和信息，积极跟进和反馈相关情况，对项目效益好、社会影响大、增存潜力佳的，及时向上级行推荐，取得支持，全力争抢项目业务市场份额，促进两项存款业务的可持续发展。

    在“聚焦客户 扩户拓市”竞赛活动中，该支行督导各网点狠抓对公客户的优户拓户工作。进一步加强与工商局、发改委、经信局、外管局、招商局和经开区等部门的联系，及时掌握工商客户的落户信息，争抢对公新开户的市场份额。抓好“壮大基础客户，筑牢存款基础”主题营销活动开展，全力扭转营业网点对公存款负增长的局面，全面提升对公存款正增长，提高同业占比份额。调整绩效挂钩考核办法，提高两项存款业务占比，充分体现责、权、利对应关系，引导营业网点负责人重视存款工作，推动两项存款稳定增长。