为大力拓展个人住房贷款市场，工商银行晋城牡丹支行采取多项措施，合理调整贷款结构，不断壮大个人贷款规模，强化贷款营销市场，积极推进个人住房贷款业务发展规模。
一、大力拓展个人住房贷款市场。加强与房地产开发企业的合作，积极做好开发贷款与个人按揭贷款的联动，确保我行开发贷款支持的项目封闭运行。积极拓展二手房贷款业务。选择业务规模大、客户资源优良、管理规范的中介机构加强业务合作，迅速抢占二手房贷款市场。加大纯按揭项目个人住房贷款业务营销力度。密切与房地产管理部门和开发企业的沟通交流，多渠道第一时间掌握新开发房地产项目信息，建立按揭资源信息库，加大对优质大型开发企业开发的纯按揭项目的营销。
二、积极做好个人消费贷款新产品的营销工作。继续加大对个人家居消费贷款的营销力度，突出房产抵押特色，与最高额担保贷款相结合，满足客户应急性、多样化融资需求，提升产品竞争力，使个人消费贷款成为个人贷款的有效增长点。迅速扩大家装贷款业务规模。
三、精兵作战提供优质服务。支行选派业务精、能力强的客户经理进驻售楼中心，发放个人住房贷款宣传资料，现场解答客户的业务咨询，同时认真审核客户提交的资料，加班加点整理上报市分行，力争最短时间发放贷款，为客户提供优质高效的服务。
四、防范风险，促进业务的健康发展。在加快个人住房贷款业务发展的同时，牢固树立风险意识和合规意识，全面提升风险防范水平。一是加强借款人资质真实性、贷款用途真实性和担保环节真实性等方面的调查，从源头控制贷款风险。二是强化贷后管理，积极做好风险防控工作。三是密切关注借款人还款情况，对违约客户采取多种方式催收。
五、加大考核，调动员工的积极性。为最大限度调动客户经理和员工营销的积极性，在年初制定个贷业务考核方案的同时，对按揭项目按照重点产品的办法进行营销兑现。对新拓展的按揭项目，按投放额进行奖励。充分调动全员营销的工作热情和积极性。
