工行临汾乡宁支行“3+3”个人网银实现跨越式发展

    近日，工行临汾乡宁支行高度重视个人网银业务，把个人网银作为巩固老客户、吸引新客户、为客户理财的重要渠道，利用“3+3”营销法，使个人网银业务呈现出跨越式发展势头。

    一、在营销策略上，项目带动，实施三方出击。以网银代发工资项目带动单位人员注册个人网银；以地税、国税POS刷卡、网银缴税项目带动个体纳税人注册个人网银；以电业局居民电费网上收缴项目带动居民注册个人网银。

    二、在营销管理上，班子带头，做到三管齐下。支行领导带领营销小分队到重点单位进行上门营销；客户经理充分利用专业知识和社会资源专业营销；大堂经理、柜面人员对客户进行面对面营销。

    三、在营销技巧上，捆绑营销，搞好三个结合。营销企业网银时与个人网银相结合；营销基金、稳得利等理财产品时与个人网银相结合；营销电话银行、手机银行时与个人网银相结合；做到个人、企业电子银行相捆绑，网银、电话、手机银行相捆绑，各种电子银行优惠奖励政策相捆绑，实现电子银行业务 全面发展。