工行绍兴分行营业部组织理财专题讲座惠及电力局

    针对当下余额宝、活期通、现金宝等现金管理类产品层出不穷抢占金融市场的情况，工行绍兴分行营业部近日在绍兴市电力局客服中心举办了一次理财专题讲座，在大力推介理财观念、营销理财产品的同时，也将工行特色产品通过现场讲座的方式在事业单位中提高了知晓度和影响力，为下一步深入营销打好了基础。

    讲座由营销中心理财经理主讲，由于前期宣传到位、组织有力，现场前来听课的职工达百余人左右，几乎将整个讲课大厅坐满。讲座首先整体分析了目前市场上现金管理类产品的发展趋势，随后从理财产品、基金、贵金属三大类入手，重点向电力局职工介绍了继“天天益”之后工银瑞信货币基金等收益较高的产品，同时结合畅通卡、环球旅行卡在近期推出的优惠办卡活动，进一步增进营销效果。为了突出产品特色，营销中心将客户细分为大资金、小资金两种类型，分别结合不同的产品和理财方案进行演示讲解，其间还有意穿插介绍了微理财、掌上理财、理财POS等便于购买工行产品的快捷渠道，吸引了不少听讲者关注。为了增强讲座的实际可操作性，营销中心特别以一名普通职工的方案作为样例，通过理财前后的收益比对，使在场职工清楚了解到理财的重要性和稳收益性，使整个讲座更加贴切形象。

    讲座结束后，不少职工均对工行产品表现出浓厚的兴趣，纷纷作进一步咨询。同时，现场听课后部分职工就立即前往营业部提交了信用卡办理的申请，另外还有客户表示将把自己在他行的一部分闲置资金转至工行购买理财产品，讲座营销效果十分可观。下一步营业部将继续扩大讲座范围，以工行合作客户为主要对象，有的放矢地开展营销讲座活动。