工商银行晋城矿区支行积极拓展优质客户推进个人金融业务持续发展

    六月份以来，针对储蓄存款大幅波动，甚至出现滑坡的不良局面，工商银行晋城矿区支行积极采取三项措施持续提升优质客户占比，带动产品渗透及储蓄存款的稳步增长，以此提升个金业务市场竞争力。

    为了强化个人优质客户拓户工作，该行以临界客户为目标，加强各网点、客户经理的营销过程管理，强化营销方式，不断提高支行个人优质客户的占比。同时，重点突出核心管户客户的资产、存款、产品渗透、百万元拓户的考核力度，定期通报和分析核心管户客户的达成资产、存款、产品渗透、百万元拓户的业务发展情况，加强客户经理之间的业务交流，强化日常管理，以此提升客户经理对管户客户的经营能力，从而促使高端客户的资产及存款增长。

    该支行在个人优质客户产品渗透方面，采用一个网点一种策略，多种营销方式相结合的方式，筛选零产品渗透的目标客户，以基金定投为主意外险为辅，结合我行优势产品，如商友卡、高收益产品，对客户进行针对性的产品营销，不断提高客户的产品渗透率。

    为防止有效客户的流失，该支行以基金定投为工具，向各网点、各客户经理大力推广多种有效的营销方式，深度捆绑客户，减缓个人有效客户的快速流失，促进支行存款业务的可持续性发展。

    该支行还通过做好金融社保卡的营销工作，保持支行目前成功的营销经验，加强网点营销督促，通过进一步完善外部沟通机制，不断拓宽金融社保卡的营销渠道，提高社保卡的营销与办理效率。