省分行2014年年中工作会议结束后，工行大同分行行迅速行动，精心部署，及时组织召开全辖年中工作会议，动员全行上下全力以赴做好下半年各项经营管理工作，确保圆满完成全年各项任务目标。会议采取现场与视频相结合的方式，市分行行级领导，高级(客户)经理，各一、二级支行行长，市分行本部副科以上管理人员在市分行主会场，各一、二级支行副行长、行长助理、专职纪检监察员、合规经理及支行部门经理在支行分会场参加。同时，与会人员就下半年工作思路和措施进行了分组交流讨论，进一步明晰了下半年工作思路和重点。
一、坚持“稳户拓户”、“信贷领先”、“挖潜创收”三项基本原则不动摇
一是坚持稳户拓户不动摇。个人客户重点抓好代发工资客户群、“六进”客户群和潜力客户群三个“群”营销工作；同时建立个人中高端客户维护新模式，充分运用储蓄存款差别化定价政策，通过各种俱乐部或沙龙等多种形式，强化优质客户维护。法人客户重点抓好平台监控、营销挖转、账户质量和客户维护四到位，以“服务稳存、贷款引存、揽户增存、产品吸存”全方位驱动，夯实客户基础，着力提升账户质量，认真落实“高管管高端”工作，力争使客户存款最大限度归集至我行。
二是坚持信贷领先不动摇。按照“基础行业不放松、新兴行业大拓展”的工作思路，对优势行业电力板块下大力气进行深度营销，深入推进“双千百亿”拓户工程，巩固和拓展信贷同业占比领先地位；重点以同煤集团与集团上下游企业形成的应付账款为支点，全面推开链融资；进一步深入、细致开展小企业信贷业务同业市场调研，全力挖转他行优质客户，大力拓展“逸贷”市场；加大住房按揭贷款的市场拓展，积极推进二手房贷款业务，搭建个人消费贷款市场批量化营销平台。
三是坚持挖潜创收不动摇。“深挖”传统产品收入潜力，坚定不移实施“大零售”战略，做大做强零售重点业务线和产品线，以代发工资客户为重点，实施一揽子捆绑营销；继续加大法人理财、“如意人生”理财产品、信用卡发卡营销力度，积极拓展“收单”市场和分期付款业务，开展各类贵金属集中销售活动，加快推进账户贵金属及贵金属递延业务，积极抢占业务市场；“细拓”新兴产品创收渠道，加速电子业务拓展，加强中间业务不规范经营整治，推进中间业务规范化经营。
二、抓好“作风建设”、“业务拓展”、“风险管控”三项重点突破
一是在作风建设上求突破。要求全行上下牢固树立起责任意识和担当意识，进一步强化学习力、执行力、凝聚力和服务力，以作风建设的新成效，凝聚起“争先进位”的强大动力。
二是在业务拓展上求突破。从客户拓展、贷款投放和增收三方面入手，瞄准全年既定的任务目标，着力抓好业务的营销和拓展，强力攻坚，力促存款的平稳增长、力推信贷结构调整、提升产品收入贡献，巩固和扩大同业领先优势，推动全行实现可持续发展。
三是在风险管控上求突破。严格“五个三”制度执行：即贷款“三性”原则、“三铁”精神、“三查”制度、“三分离”安排和贷款“三级”审批制度，坚决守住风险底线；强化风险排查，杜绝发生毫无预知的信贷突发风险，实施支行行长专职清收和奖惩并举的工作机制，强化不良贷款清收，坚决打好不良贷款清收处置攻坚战。进一步推进“合规文化建设提升年”和“制度执行年”活动，推动风险点防控治理工作的有效开展，持续加大运营风险压降，持续加大员工行为排查，确保风险隐患早发现、早处置。强化业务规范管理，强化安全生产管理，为业务发展营造良好的发展环境。
