工商银行大同分行三方面入手加大小企业销售归行管理力度

    工行大同分行针对该行小企业客户销售归行率普遍不高的现状，通过强化管理、明确职责、加强沟通等有效措施，确保销售归行管理工扎实有效开展，切实防止小企业裸贷情况发生。

    一、明确管理责任。制定出台相应的管理办法，逐户了解和落实销售归行具体情况，明确销售归行管理由各支行分管行长负责，客户经理为第一责任人并具体实施，要把客户销售归行情况作为客户经理是否尽职的重要参考，将拒绝裸贷作为一项纪律严格执行。对于小企业日均存款低于X万元的支行，要认真开展自查，通过有效措施提高销售归行率，从源头上防止裸贷情况发生。

    二、强化日常管理。加强企业销售归行管理不仅有利于企业存款的稳定增长，更有助于防止企业挪用信贷资金，保证信贷资金安全。因此，该行把销售归行纳入日常营销和贷后管理的重要内容的同时，要通过及时掌握客户回款规律和方式，加强与企业的沟通交流，细化措施，督促企业及时回款，销售归行额在规定期限内达不到要求，又不能提出合理解释的，则向企业发出书面通知，要求企业提前归还贷款或采取追加担保措施，并作为潜在风险贷款客户来管理，保障信贷资金安全。坚决制止“我行贷款、他行结算”和“裸贷”等现象发生，切实提高销售归行率。

    三、完善监测措施。该行完善监测管理，对销售归行情况未达到管理要求的存量业务、下游客户单一或销售收入来源不稳定的客户、经营管理或股权结构出现较大变更的客户等情形进行重点监测，出现不利因素或风险苗头，及时采取防范措施。同时，加强对小企业信贷业务资产质量、贷款押品、客户信用状况等常态化监测，通过定期比对分析资产质量分类、发布预警提示、撰写分析报告等手段，强化风险管理。该行定期发布预警提示，对间隔期检查、押品重评、贷款到期提示、系统流程信息等内容进行预警提示，丰富了贷后监测内容，完善风险防范体系。