工行忻州岢岚支行以“七夕节.浓浓情”主题展开贵金属产品营销

　　一、以“情”当头，宣传特色。突出“七夕节.浓浓情”活动主题，依托我行实物贵金属和“融e购商城”——福慧双增护身符、金愿挂件、金愿手珠、太行转运珠、心经平安扣、大愿系列金福、大愿系列金美、福禄平安挂、喜钞等特色贵金属产品，要求客户经理、大堂经理明确活动主题、熟悉产品特点、掌握“融e购商城”购物流程，充分发挥网点阵地作用，通过电子屏播放、发放宣传折页进行宣传，有效提高我行特色贵金属产品的知晓度。

    

　　二、瞄准目标，精准营销。针对此次主题营销特色，将上述特色贵金属产品的营销目标定位于情侣、恋人、伴侣，将营销重点放在年轻情侣身上，组织客户经理到花店、公园、广场、影院等年轻情侣集中光顾的地方进行精准营销。同时，通过此次营销活动，有效发掘年轻客户群体，积极渗透我行其他业务和产品，壮大我行潜力客户群体。

 

　　三、组合产品，联动营销。借助此次专题营销契机，在加大特色产品营销的基础上，组合我行实物贵金属、积存金、账户贵金属、实物贵金属递延等其它贵金属产品进行联动营销，客户经理认真指导客户体验各类贵金属产品和业务，有效提高我行贵金属产品的市场渗透率。

    

　　四、专项考核，强化激励。为调动员工营销贵金属产品的积极性和主动性，针对此次专题营销活动制定定专项奖励办法，纳入三季度员工计价产品绩效考核，充分营造贵金属业务全员参与，共同营销的氛围。