工行信阳分行“三借力”强化小微企业金融服务

    今年以来，工行信阳分行强化部署，很抓落实，借助多方平台积极构建小微企业金融服务网络，进一步助力区域内小微企业的快速健康发展，取得了显著效果。截至2014年6月30日，该行累计办理小企业信贷业务142笔、金额12.7亿元；小企业客户较年初新增48户，增幅35%；小企业贷款余额16.62亿元，较年初增加4.4亿元，增幅36%；贷款新增在全省排名第一。

    借政府之力。该行进一步加强与政府部门的沟通合作，积极配合有关部门构建区域内小微企业信贷信息资源共享平台，通过多种手段加强与银行、企业的信息共享，促进相关项目资金的快速有效对接，实现政、银、企之间的良性互动。与此同时，不断提高合作层次、扩大合作范围，通过召开对接会等形式，搭建贷款项目推介平台，满足区域内小微企业资金需求。 

    借产品之力。针对小微企业规模小、分布散等诸多特点，该行突出区域产业特色，整合资源优势，不断强化平台建设，通过搭建供应链融资平台、产业集群平台、网络银行平台、科技产业平台等批量营销平台，充分为小微企业客户打造现代便捷、高效的信贷服务体系，优化客户体验，服务客户需求，满足客户需要。        

    借宣传之力。强化宣传，通过三个途径提高产品的影响力。一是通过与政府的沟通交流，不断加强小微企业信贷资讯的传播与共享；二是通过服务客户，利用优质的服务加强客户体验，通过在客户群中形成的良好口碑吸引客户。三是通过强化自身宣传，包括电子门楣推广、户外广告、电视媒体、传单发放，客户经理深入市场发掘客户等方式强化宣传力度。