工行温州分行成功营销全市首笔养老金理财产品

    7月27日下午，随着WD公司5000万元资金认购成功，宣告了工行温州分行顺利办理首笔养老金理财产品，实现了资产托管业务新突破。据了解，本次该行销售的产品为“如意人生”福利计划养老金理财产品。该产品从企事业单位在员工养老等各项福利方面的金融需求入手，将企事业单位员工福利计划信息管理和银行理财结合在一起，尤其适合员工激励、福利领取等综合保障项目，有助于实现员工福利资金的长期保值增值。

    商机源于一次日常走访

    “WD公司是我行一家优质客户，近年来与我们一直保持良好的合作关系。在近期的例行走访中，我们发现公司有意对员工激励机制进行改革，从而进一步增强员工的凝聚力、向心力。”温州分行相关负责人介绍，“这是一个千载难逢的好机会！所以我们及时制作了营销方案，积极向公司推荐‘如意人生’产品。”在营销WD公司过程中，温州分行市分行、支行两级联动，市分行行领导挂帅上阵充当首席客户经理，带队到公司开展营销，充分展示了该行的诚意。经多次沟通，最终取得了对方认可，并成功促成了5000万元的首笔大单。

    功夫在于平时积累

    当前经济社会迅猛发展，各类金融需求也如雨后春笋一般不断涌现。温州分行从市场需求出发，主动调整经营思路，将大力发展新产品、新业务作为培育新增长极的重要举措之一。其中，为抓住社会对企业年金等养老产品需求越来越大的契机，该行一方面加强业务培训，自上而下地建立起一支精通“如意人生”、“如意养老”等产品功能的营销队伍，另一方面突出日常调研，及时掌握市场动态，对于条件成熟的目标客户加大营销力度，确保取得成效。“商机稍纵即逝，能否抓住商机，关键在于功课做得到不到位。这次成功营销5000万元大单，主要归功于我们比别人准备的更为充分些。”上述人员表示。