工商银行大同分行上半年法人理财业务销售创佳绩

    今年以来，工行大同分行将法人理财业务作为维系和拓展对公客户的重要抓手，以客户需求为纽带，以重点产品为突破，强化营销推广，实现了法人理财业务的突破性发展，在全省系统“拔得头筹”。

    一、加强宣传引导。法人理财业务具有收益性高、安全性好、流动性强的特点，该行从客户金融资产份额、历史购买记录等多个维度进行分析，了解客户理财需求，确定了法人理财重点客户，作为营销的重点客户。

    二、开展专题营销。该行抓住客户春节期间资金闲置时间长的特点，准确把握产品卖点，对锁定的法人理财重点客户进行逐户走访，加大营销和推介力度，通过全行上下各层级联动营销，扩大理财客户规模及销售量。

    三、加强督导推动。在业务营销推动过程中，市分行专业部门实时跟踪营销进度，建立了理财信息的实时反馈机制。及时对客户存款余额和理财份额持有情况进行分析，对任务落后支行进行电话督导、上门辅导，保证了法人理财业务的快速发展。