进入下半年以来，工行大同分行以拓展有效理财客户为核心，将短期产品存量做为工作重点，全力推进法人理财专项营销活动，使“稳健理财、共赢未来”主题活动在全行全面铺开。
一、以营销活动为契机，全力提升法人理财有效客户规模
通过“三抓”增加客户总体数量，带动法人理财销售额和存量规模的增长：一抓新开结算账户，从新开户业务入手，在客户开立结算账户的同时，积极营销其开立法人理财交易账户；二抓存量结算账户，将理财意识较强的客户作为营销重点，挖掘客户理财需求；三抓长期不动户，针对前期下发的长期不动户名单逐户开展营销，提高客户活跃度。
二、以重点客户为目标，快速提升法人理财产品销售规模
继续将农村信用社、城商行、股份制银行等同业客户作为营销重点，充分利用我行增利型产品、法人高收益资产管理计划等产品的安全性和收益率高的特点，主动联系客户，了解客户需求，采取灵活措施，提高营销效果。同时充分挖掘客户资金量大，但尚未开展理财业务或理财余额较小的优质企业客户的理财需求，有针对性的营销，提高交易规模和频次。
三、以宣传营销为抓手，大幅提高法人理财网点覆盖率
充分利用网点宣传优势，通过张贴海报、电子显示屏、宣传折页等方式进行阵地宣传，充分发挥大堂经理和客户经理的作用，将前来办理业务的企业财务人员请进贵宾室，选派精通法人理财业务的营销人员，向客户介绍我行法人理财产品的特点和优势，从客户角度出发，突出产品的特点，重点强调产品的安全性、流动性和收益性，逐步使客户了解和尝试使用我行的理财产品。
