工行永康支行“三借力”大力开拓家家乐分期业务

    今年以来，为拓宽信用卡专项分期业务渠道，深入挖掘行内有效资源，快速提升信用卡“家家乐”专项分期产品市场占有率，金华永康支行紧盯目标不放，将家家乐专项分期业务作为增加中间业务收入突破口，大力开拓家家乐分期业务。

    一、借力培训机制。业务推广期间，该行个金部牵头组织下属网点相关业务人员进行系统、全方位的培训，为业务开展打下坚实基础。

    二、借力营销“聚合力”。该行个金部梳理出我行有一手房按揭贷款客户和二手房按揭客户，并随机按网点分配客户清单，并要求各网点落实专人逐一打电话营销。为更好的促进家家乐业务的推广，该行印发宣传海报、折页和展架发放到各个网点。

    三、借力合作商户巧营销。该行积极借助个人家居装修、家电、家居等商户或企业的合作，从源头上获取客户资源。并针对该行望春支行作为一手房按揭贷款的网点，该行加大营销力度，联合房屋开发商主动为客户推介我行家家乐分期业务。