工商银行晋城高平支行联手汽车经销商合力推动信用卡分期付款业务快发展

    为推进信用卡业务经营转型，培育中间业务新的增长点，工商银行晋城高平支行紧紧抓住当地汽车销售火爆的契机，深入市场积极宣传信用卡分期付款功能，联手汽车经销商，积极挖掘优质客户群体，合力推动信用卡分期付款业务快发展。

    一、加大业务宣传， 确定目标客户。该行利用社会资源和各项途径深入汽车市场，寻找信用度高、消费能力强的经销商作为营销目标，明确定位，突出宣传分期付款业务在产品特色、办理渠道和费用优惠方面的优势，从源头拓展客户资源，以点带面，全面拓展，加快信用卡分期付款业务的发展步伐。

    二、银企互动，精准营销。一户一策制定详细周密的营销服务方案，提供一揽子结算服务；网点负责人与客户经理多次上门拜访该公司的主要领导，确定合作意向，签订合作协议；理财经理上门安装POS机，并对车行相关经办人员协调学习业务处理流程。以高效优质的服务，赢得客户对工行产品和服务的信赖。

    三、强化阵地营销，使分期消费理念深入人心。该行要求网点积极做好分期业务宣传推广，定期组织专场活动，重点向公务员、教师、医生推广购车分期业务带来的便捷和优惠，使分期消费理念深入人心，实现工薪阶层购车愿望。

    四、完善激励机制，调动银企营销积极性。一是该行将购车分期付款业务完成指标与绩效挂购，对完成好的网点和个人给予奖励，逐月兑现，极大激励了员工积极性。二是对推介我行分期付款业务的车行销售人员给以一定的奖励，引导他们积极使用我行分期分款产品，引起联手助力信用卡分期付款营销工作的快速推进。