工商银行晋城矿区支行四措并举抢夺储蓄市场

    今年二季度以来，受整体经济发展放缓的影响，储蓄存款受到严重冲击，进入二季度各金融机构储蓄竞争进入白热化态势。为有效遏制储蓄存款下滑局面，工商银行晋城矿区支行采取四项又有力举措从基础抓起，抢夺储蓄市场，确保同业领先地位。

    一是找广泛调研深度分析原因，明确工作目标。该行根据二季度以来储蓄存款负增长情况，多次召开诸葛亮分析会，分析储蓄存款下滑原因，经多方调研再三分析，找出了储蓄存款下滑原因为：基础工作特别是代发工资业务发生了被他行换卡的问题，从而明确了下一步工作目标和办法。

    二是从抢夺代发工资卡抓起，占领市场高地。该行在认真分析晋煤社保、公积金中心、老干处、退管中心等打法工资和新单位代发工资业务留存率极低的情况，决定从打法工资卡入手，由分管行长、客户经理逐户对代发工资户走访打法人员持卡情况，要求代发工资户全部换成该行薪金卡。

    三是广开渠道大力拓展代发工资市场。该行要求全行各网点、中心、行级领导、客户经理每两个月必须拓展一户不少于50人的代发工资户，同时必须在下月开始代发。

    四是进一步加大储蓄存款考核力度赠存款。为彻底扭转储蓄存款下滑局面，该行从七月份开始修改绩效考核办法，提高储蓄存款的计分标准，由原来的3分；提高到8分，对个人客户经理主管和网点负责人实行包存款任务；全行员工揽储必须是现金揽储等方法，严格考核按月兑现，极大地提高了员工抓存揽储积极性。