工行泰安分行外币融资业务实现持续快速增长

    今年以来，工行泰安分行充分发挥外币贷款资金规模充足、经济资本占用较低的优势，大力发展各类外币国际贸易融资及外汇流动资金贷款业务，提升外币资产规模，外币融资业务实现持续快速增长。截至6月末，该行累计发放国际贸易融资及外币贷款17233万美元，外币融资余额10428万美元，较年初新增3579万美元，外币融资余额、增量连续6个月稳居同业第一位。

    一、大力发展外币贸易融资业务，扩大外币资产规模。 一方面，积极争揽辖内进口客户的进口开证、进口代收等国际结算业务，为贸易融资的快速增长储备资源，促进表外与表内业务的共同发展；今年以来，在该行办理进口开证、进口代收的国际结算客户累计办理进口押汇8271万美元。另一方面，积极发展外币出口订单融资业务，满足辖内出口企业购买原材料、组织生产的资金需求。

    二、大力发展融资组合产品，提高综合收益。积极营销人民币外汇掉期存款、高收益理财产品质押办理的付汇理财通、掉融通等融资组合产品，充分利用境内、境外两个市场、两种资源，帮助企业节省财务成本的同时，获得包括存款、贷款、结售汇、掉期、中间业务的综合收益。

    三、提高重点客户业务渗透率，提升重点客户综合贡献。该行积极开展重点客户拓展营销竞赛活动，截至目前，全市前二十强重点进出口企业中，有十六户在该行办理国际业务，重点客户进入率达到80%。同时深化重点客户拓展营销活动，挖掘客户潜力，提升重点客户业务占比，全市前二十强重点客户对该行外币贷款增量的贡献超过80%。