工商银行晋城广场支行针对法人理财业务的竞争形势，采取六抓措施，积极开展法人理财产品营销，努力开拓客户市场，促进理财中间业务收入持续增长。
抓宣传，以卖点引客户。发挥网点各类宣传工具，突出产品卖点，重点抓住收益性与安全性兼顾、具有较好的流动性、客户购买便利，无交易费用支出等特点加大宣传力度，扩大产品社会认知度。
抓源头，拓展理财客户。把拓户作为发展法人理财的一条重要途径，组织全员开展拓户工程，并从新开户业务入手，在客户开立结算账户的同时，做好理财捆绑营销，提高客户和我行的粘合度。
抓存量，挖掘客户潜力。坚持眼睛向内向外双管齐下，将理财意识较强的客户作为营销重点，明确目标客户，通过开展客户理财体验等多种形式的宣传推介活动，营销客户购买我行法人理财产品，切实提高客户贡献度。
抓提升，扩大销售规模。继续将农村信用社、城商行、股份制银行等同业客户作为营销重点。充分利用我行增利型产品、法人高收益资产管理计划等产品的安全性和收益率高的特点，主动联系客户，采取灵活措施，提高营销效果。
抓重点，落实名单制管理。认真落实对重点目标客户的名单制管理，及时跟踪分析重点客户资金变动趋势，及时跟进客户理财需求，积极开展预约销售。
抓信息，扩大受众群体。教育营销人员要有市场灵敏度，注重捕捉客户信息，积极寻找具有短、中期投资需求的客户，推动持续宣传营销工作，努力扩大产品的受众群体，稳步提升销量。
