工商银行晋城分行分类营销力促对公结算账户双提升

    今年以来，面对严峻的公存形势，工商银行晋城分行坚持“争先进位”理念，切实做好对公客户源头营销，深挖他行客户资源，对新增的无效帐户、低效帐户、长期不动户，采取分类营销措施，努力将这部分客户转化为我行的活跃账户，全力促进对公结算账户规模、质量双提升。

    一、切实落实好账户源头营销。加强与当地工商部门的沟通，取得其支持，推进代办业务的开展。同时，继续坚持与工商部门的联系人制度，及时获取新注册客户信息。

    二、抓好他行客户的挖转营销工作。督促网点继续开展供应链上下游目标客户和重点园区内规模以上企业的营销工作；集中开展重点纳税企业的专项营销工作，整理出各县、区百强纳税企业信息，开展客户营销工作。

    三、组织开展新增账户的二次营销工作。将新增的无效、低效对公客户分解落实到账户开立时的营销人员或认领客户的客户经理，在规定时间内实施二次营销，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。

    四、开展长期不动户唤醒营销工作。对于余额在5万元以上的客户，通过推荐适合的法人理财产品，努力将这部分客户转化为我行的理财有效账户；对于有一定存款贡献或曾经活跃的账户，详细了解客户未发生业务的原因，通过产品渗透、改善服务等形式提升客户与我行的合作关系，争取将这部分客户转化为我行的活跃账户。