工行忻州牡丹支行扎实推进两大存款稳定增长

　　一是成立存款营销小组。该行牢固树立了存款要持续稳定增长的目标，做好两大存款的日常化、常规化的营销活动，力求保证存款增长淡季不淡，为此，经支行行务会研究决定，吸纳 “有实力、会营销”的员工，成立“储蓄营销小组”、“对公存款营销小组”，行长担任组长挑大头做榜样。同时，制定了小组营销方案，根据这些员工的特长分配任务，并且实行抵押金制度。小组每周定期召开碰头会，汇报营销成果确定下一步营销目标，剔除个人利益、充分共享客户资源，这也是我行今年两大存款工作中一次全新大胆的尝试。

 

　　二是明晰奖惩办法。上半年该行多次召开行务会研究奖惩办法，制定有效的增存激励措施，激发存款营销动力，细化到网点各区域、落实到人、量化到产品，匹配相应资源，除营销小组外的员工，制定了大额奖励方案，这样更是激活了其他员工的能量，达到了切实增强员工主动抓存的工作积极性。

 

　　三是按日通报营销情况。将营销情况按日上榜通报，一方面让全行员工明确我们的差距，另一方面鞭策任务完成进度较慢的同事。

 

    四是增强高端客户维护。按照二八黄金法则，重点加强高端客户管理及维护力度，明确重点中、高端客户分层维护机制，让客户经理走出去，逐步增强核心客户的忠诚度，从根本上避免关键关键时点存款搬家等不利情况的发生。