工商银行晋城分行巧用利率杠杆 撬动存款大市场

    今年以来，工商银行晋城分行在金融机构之间存款竞争日趋激烈的情况下，巧用利率杠杆，统筹资金运作，实行“全额集中、统一配置、分别计价”，在大大提高资金运作效率和管理水平的同时，及时掌握客户需求，有力撬动存款业务大市场。

    一、加强存款波动监测，对综合贡献较大的客户存款利率上浮要求，及时上报审批，全力以赴稳定客户和存款，确保利率市场化改革之初我行存款的市场领先地位。变被动应付为主动竞争，用好我行利率上浮政策主动竞争他行优质客户，在存款营销过程中，摸清同业动态，掌握同业真实价格水平，合理定价，尽可能降低我行筹资成本。

    二、制定客户存款竞争策略。活期存款利率上浮目标定位于增量资金和新增客户。把3个月、6个月和1年期的定期存款作为主要竞争工具，积极争揽客户和增量存款。把2年期定期存款作为我行中长期定期存款的期限界限，主动营销的中长期存款限于2年期（含）以内。3年期（含）以上定期存款的需求，积极引导客户，通过理财、国债等产品进行分流；确需办理利率上浮定期存款的，争取实现EVA保本，按EVA保本点确定浮动水平，对EVA亏损的存款利率浮动，考虑客户综合贡献水平，仅对综合贡献度较大的客户适度办理。

    三、做好量本利分析，对各类贷款的浮动空间进行合理预估。同时密切监测同业动态，及时掌握客户需求，积极与上级行沟通，及时了解上级行价格指导意向，应对可能出现的贷款利率波动，积极做好经营模式转型，利用企业融资渠道拓展的机遇，大力发展中间业务收入，不断加大业务创新及抢占小微企业市场巩固盈利能力。