工商银行大同分行振华支行“天安财险”销售取得可喜成绩

    自我行代理销售“天安财险”以来，工行大同分行振华支行认真落实市分行关于合规销售代理保险产品的要求，在行领导精心策划、全行团结一致的积极营销下取得可喜成果。

    一、加强业务学习，提高营销技能。为顺利推进本次对“天安财险”产品的营销工作，我行利用晨会时间认真学习了产品说明书，以提升员工对产品的特点、功能与优势的认知程度。除此外，我行还请到天安财险公司的业务经理，为大家做更详细的介绍、解答大家的疑问，以提高全员的营销水平。

    二、加大宣传力度，实现合规销售。大堂经理、客户经理、银保人员与前台柜员相互配合，发挥团队力量，加大“天安财险”产品宣传力度，充分发挥主观能动性发掘客户，合规开展营销活动，向具备购买条件的客户全面介绍产品的优点及弊端，切实维护客户的知情权，赢得客户信任，提高我行社会声誉。

    三、强化考核制度，鼓励全员参与。根据市分行代理保险业务发展指导意见与经营业绩考评机制，制定了详细的激励考核办法，以此来充分调动全员参与的积极性与营销热情，激发全员最大的营销潜能，发掘更多优质客户，促进支行代理保险业务及其他中级业务的更快更好发展。