近年来，工商银行无锡分行顺应市场发展需要，加快转型升级步伐，积极介入农村市场，以农业产业化龙头企业、农村城镇化建设、农村基础设施建设、特色资源开发等为金融服务重点，全力支持农村“拳头产品”和“高效行业”，助力新型农业经营主体发展。
加快网点布局，强化“阵地”服务。营业网点是银行服务百姓民生最重要的渠道资源，无锡工行针对现有存量网点的区位优势、业务功能、人员配备等方面进行细致分析，按照全功能综合化的原则进行配置，最大化挖掘存量网点的经营效能。在人员配备方面对于新招聘的大学生和柜面人员优先分配到乡镇网点实习。同时，持续推进“金融服务区”试点工程，利用自助渠道“不占网点指标、建设周期短”的特点，在金融资源丰富的新兴区域加大投入力度，建网布点，增加自助渠道，弥补网点空白的不足。
突出重点产品，开展深入宣传。农村幅员辽阔、农民居住分散，产品信息的主动宣传是有效拓展农村市场的关键，无锡工行持续开展“金融下乡”宣传活动，结合春节、中秋、国庆等特色节庆日，针对农村客户日益高涨的对资金保值增值需求以及抗风险能力差的特点，将保本理财产品、县域专属理财产品、贵金属产品的优势普及给每一位村民，为他们日益壮大的财产保值增值提供及时的金融服务。
借助联动力量，探索代理销售。针对乡镇营业网点相对缺乏，仅依靠农村渠道进行市场拓展短时间难以取得突破性成效的问题，无锡工行不断改进服务模式、提升服务能力，借助保险公司、通讯公司经营场所安置自助机具、派驻销售人员，向农村客户重点推荐标准化的个人信贷产品、信用卡等，并进行信息收集与业务办理预约及后续保持跟进等服务，确保成效。
依托资产业务，带动负债经营。江阴、宜兴乡镇的经济大多数以村属企业为主，在目前信贷紧缩的大环境下，无锡工行配备专门的员工骨干队伍，优先做好重点区域农业产业化客户的金融服务，以公司信贷业务为抓手，配套代发工资业务。银行卡、理财产品、担保等综合业务，并挖掘生产基地农户等有需求的客户资源，支持个人阶段性资金需求，以融资业务带动结算、理财等金融产品及业务，同步覆盖新型农业经营主体，促进其良性发展。
