工行保定分行上半年法人理财达36亿元

    2014年以来，工行保定分行以客户资本收益增长为出发点，通过积极开展周末理财、法人理财产品客户体验、法人理财宣传等系列活动，紧密结合新增有效对公结算账户拓展工作，进一步扩大理财客户群体。截至6月30日，全行拓展法人理财有效客户1966户，增幅816.7%，省行专业增量排名第一，客户拓展实现全部法人理财产品销售36.13亿元。主要工作：

    一、高度重视，积极推动。为全面贯彻“客户发展年”工作部署和发展思路，把拓展法人理财客户规模、提升客户渗透率作为抓手，分行行领导高度重视，周密部署，多次召开法人理财专业分析会，专人督导跟进，组织开展了“理财之春服务竞赛”和“法人理财旺季服务活动”。各支行明确服务方向及重点客户，全面推动法人理财业务的快速发展。

    二、精准服务，提高效果。为提高针对性，年初，结现部筛选了重点法人理财目标客户名单并发送各行，支行逐户落实到部门、网点、个人，对于适合购买理财的客户，支行行长采取上门直营的方式，重点突破，提高服务效果。

    三、优化产品组合，促进销量快速提升。法人理财产品既有长期存续产品，又有期次发行产品；既有非保本产品，又有保本产品；既有行内销售产品，又有代销类产品，能够较好地满足客户理财需求。各行在产品选择上，重点以客户需求和接受力为主，一户一个理财方案，一户一个对接客户经理，把服务做细，把方案做实，让客户得到实惠，赢得客户信任。