工行宿迁分行营业部多举措拓展个贷市场

    今年以来，为进一步推进个贷业务跨越式发展，抢占营销先机，工行宿迁分行营业部采取有效措施，突出工作重点，加强队伍建设，完善营销体系，多措并重，全面提升个人信贷业务市场竞争力。
　 
    一、扩充资源，强化按揭贷款拓展。成立专业营销小组对辖区内房地产客户进行主动拜访，一一梳理，对已与支行开展合作的客户继续跟进，确保加强合作深度，对尚未合作的在建项目进行地毯式搜索，挨户走访，细致调研，积极开展营销洽谈；充分利用多方资源，拓宽信息渠道，挖掘潜力客户，抢占优质个贷资源。
  
    二、加强创新，强化优质客户群拓展。将优质专业市场作为发展的重点业务之一，通过摸底调研、客户细分，针对不同客户的融资需求，提出个性化的融资理念，实时推出商易贷、快易贷等贷款新品种，不断拓宽经营贷款的担保方式，同时注重简化贷款相关手续，提高业务吸引力。
  
    三、创新模式，强化中高端客户拓展。通过主动上门营销、组织召开座谈会等方式，努力搭建与客户的良好交流平台，及时掌握市场行情和客户需求动态，了解客户需求，不断调整个人客户结构；针对客户个性化需求，设计不同的营销方案，提高营销针对性，实现全方位立体式的客户拓展模式，全面加大市场营销力度。
　　
    四、夯实基础，加强营销队伍建设。加大对个贷客户经理培训力度，强化理论知识提升，及时学习掌握新业务品种，不断提高专业素质；鼓励员工走出去，以骨干带动薄弱，锻炼营销能力，努力打造一支业务精、能力强的个贷营销队伍。