工行宿迁分行营业部强化购车及家装分期渠道建设

    近年来，工行宿迁分行营业部针对分期付款业务发展认真分析当前市场形势，以强化购车分期及家装分期渠道建设为重点，大力拓展营销渠道，争取客户资源，为推动分期业务发展建立良好基础。
       
    一、选定重点合作车商。针对目前同业及汽车金融的激烈竞争，为更好地拓展客户资源，第一时间向购车客户营销优势产品，重点营销市区内苏驰、良宇、腾盛三大汽车销售集团，开展分期付款业务合作，在购车客户中宣传购车分期业务，安排骨干客户经理与销售网点顾问进行对接，主动上门服务，逐渐建立银商合作的分期付款营销模式，推动分期业务纵深发展。
       
    二、选定重点合作商户。积极加大家装分期业务推广力度，确定1至2家优质家装公司进行准入，畅通家装分期业务营销渠道，保证家装分期用途，控制风险。同时依托该行收单业务，积极营销特惠商户，建立家装建材销售商户特惠名单，利用各宣传平台宣传家装分期业务，提高知名度，为家装分期业务推广宣传造势。
       
    三、努力优化营销模式。针对汽车销售以汽贸公司模式为主的特点，进一步加强上下联动，组成专业营销团队开展市场调研，强化主要汽贸公司分期合作，及时了解区域内车商及消费者的金融需求，提高分期响应速度，做大做强汽车分期业务规模。