工行郴州分行成功营销银银合作平台开拓业务发展新领域

    银银平台业务是工商银行为具有独立法人资格的银行类金融机构搭建的可以开展包括且不限于直联汇款、账户贵金属、委托销售品牌实物贵金属、代理第三方存管、柜面通、委托理财、代理B2C支付、合作办理远期结售汇等综合性业务的技术与管理平台。郴州分行充分认识银银平台业务对扩大服务范围、提高经营收益的重要性，及时开展两级联动，不失时机开拓业务发展新领域，成功与临武浦发村镇银行股份有限公司签署了郴州分行第一笔《中国工商银行银银平台业务合作协议》，实现了同业银银平台业务合作零的突破。

    银银合作平台业务是一项全新业务，为了有效开拓，该行实施一把手工程，大力宣传并积极营销银银平台业务，不断提高品牌影响力和市场渗透率。银银合作平台业务开展初始，该行就牢固树立“以创新拓展市场，以服务创造价值”的发展理念，为打开银银合作的新局面，全面开拓同业市场业务，结合全辖同业客户状况，统一部署，上门走访，加强沟通交流。对辖内城市商业银行、村镇银行和农村信用社进行了地毯式走访，细致分析和了解客户需求，以便明确目标实施二次营销。通过前期细致摸排，该行最终将临武浦发村镇银行股份有限公司确定为第一批重点目标客户。临武支行班子成员积极与该村镇银行负责人密切接触，以优势产品和优质服务为突破口，通过同业相关产品和业务的渗透和深化，为全面的银银业务合作奠定了基础。同时市分行结算与现金管理部又先后多次与支行一道联动营销。经过多方的艰辛努力和付出，终于于近日成功与临武浦发村镇银行股份有限公司签署了郴州分行第一笔《中国工商银行银银平台业务合作协议》，实现了同业银银平台业务合作零的突破，后续工作还正在有序开展。

    该行将以银银平台为抓手，加大营销力度，积极开展账户黄金、第三方存管、代理理财等方面的业务合作，延伸服务渠道，推动同业金融业务快速发展。 此业务对于拓展工行服务渠道、扩大客户基础、培育新的利润增长点，实现合作双赢,增强核心竞争力具有重要的意义。