建行邵阳新宁支行率先完成天安财险“保赢一号”投资型保险代销任务

    7月22日新宁支行收到市分行安行长的签名表扬信，表扬该支行在2014年省行推出的天安财险“保赢一号”投资型保险柜面代销业务中率先完成任务31万元，计划完成率103.3%，位列邵阳分行第一。成绩的取得受益于平常扎实的客户维护，受益于长抓不懈的常态化营销，受益于全行不打折扣的执行力。

    一、积极响应，做好准备
 
    机会总是留给有准备的人，新宁支行从接到营销任务开始，就积极准备，研究营销对策，第一时间与市分行有关部门衔接，领取保单，确保万事俱备，不在关键时刻掉链子。

    二、全行联动，群策群力
 
    新宁支行的微信群建立已久，在平时的信用卡、理财产品、ETC等营销时就是大家群策群力、一齐讨论，分享营销的喜悦，传播正能量的平台，在省行推出天安财险“保赢1号”后，新宁支行的营销就紧锣密鼓的开展了，全体员工积极响应任务营销，每个人都在客户维护系统中寻找各自维护的客户，翻看着各自手上那一本写满客户名字、联系方式、个人喜好等记录的本子、对每个客户进行仔细的筛选和梳理。

    三、客户维护、营销意识显成效

    个人客户经理肖小茜是新宁支行资深的产品营销经理，支行的汽车分期、信用卡、理财产品、保险营销她每次都排名前面，这次的保险一推出，她的营销积极性立马被调动起来，当其他同事还在积极的想营销对策时，她已经独自一个完成了支行的全部任务，还一不小心获得了分行第一。当问起她是如何营销成功的，她说没什么技巧：1。多跟客户联系，建立起感情和信任度；2。熟悉产品、了解客户投资偏好，将合适的产品介绍给适合的客户就是好的营销。