工商银行晋城红星街支行强化督导推动贵金属业务营销

    工商银行晋城红星街支行坚持以人为本，采取多项措施加强督导，进一步调动全员营销贵金属业务积极性，促进中间业务增收。

    勤督导，使员工思想上始终绷紧营销这根弦。一是领导高度重视，利用晨会经常强调发展贵金属业务对于拓展客户资源、增加中间业务收入的重要性，要求员工抓住各种机会，随时开展贵金属业务营销。二是做好日常指导工作，引导柜员拓宽营销思路，注重倾听客户并找到切入点，抓住机遇展开贵金属营销。

    挖需求，合理引导扩大营销成果。注重讲究心理战术，抓住总行新推出的产品，如喜钞、生日钞等，充分利用贵金属产品的文化内涵产品特点以及优惠政策，瞄准有儿女高考、婚嫁、生日的家长开展重点推荐，主动与客户交流，激发客户投资意识，深度挖掘客户需求，做好精准营销，增强购买产品的积极性。

    重激励，进一步调动员工营销积极性。结合支行实际，根据近期黄金价格的变动，及时对贵金属营销考核计价标准进行合理调整，进一步员工营销积极性。进一步挖掘存量客户和利用员工客户资源，选择五星级以上个人客户，提前营销集中销售产品，提高集中销售成功率。