工行郴州临武支行成功营销首笔企业网银认购如意人生养老金理财产品

    近日，工行郴州临武支行认真贯彻上级行业务经营战略，根据本地实际，多渠道挖掘市场潜力，通过认真努力，成功营销该行首笔利用网上银行购买的“如意人生”养老金理财产品1000万元，实现郴州分行网银购买“如意人生”养老金理财产品零的突破。 

    一、领导重视，深入走访，强化沟通。今年以来，该行了解到“如意人生”养老金理财产品可以通过网银购买的信息后，积极采取措施，找准营销目标，支行借助此次网银开通购买“如意人生”养老金理财产品方便、快捷、安全的有利时机，及时组织客户经理学习有关业务操作规程和风险防范措施。并由行领导带领客户经理深入企业及客户，了解业务需求，推荐该行产品及服务。该行通过主动上门走访，拜会单位领导层，介绍产品，表达了密切双方关系，提升服务水平的强烈愿望，得到单位领导的高度认可。 

    二、协调联动，提高效率。在此基础上，积极与市行结算与现金管理部沟通，针对客户资金特点，推出专属服务方案。该部胡清英多次指导“如意人生”养老金理财产品的操作，为成功营销奠定基础。 

    三、优化服务，方便客户。为提高工作效率，充分满足客户资金需求，该行指定客户经理负责与单位财会人员沟通，做好售后服务，及时了解客户资金状况，确保根据客户要求及时赎回，靠服务进一步拉近了双方关系。同时也为客户带来便利，提升客户综合服务水平、争创优质客户、提升中间业务的有力工具。