工商银行晋城矿区支行三措强化特约商户POS营销见成效

    近年，随着各种银行卡业务的推广，客户持卡率不断攀升，对持卡消费带来的便捷越来越被客户居民认可，特别是信用卡透支消费，更适应了年青人的消费观，各家商户也受益匪浅，商户POS带来的效益更是持续不断；为了提升商户POS市场占有率，工商银行晋城矿区支行根据上级行工作安排结合业务发展实际，采取三项有力举措大力推广商户POS，取得较好成绩，，仅7月份营销POS商户7户。

    一是认真做好流程培训。该行利用晨会分班次培训一线员工，确实做到让每位员工了解商户POS的功能及办理手续。同时，梳理目标客户，做好积极宣传，共同分析周边客户群体，筛选目标客户，制定营销术语，让客户确实了解商户POS功能，以确保营销成功率。

    二是建立特定营销模式。该行对周边商户、卖场进行现场宣传营销，责成网店负责人、信用卡客户经理深入周边社区、企业、商业集散地发放办理商户POS流程说明宣传资料，了解客户群体需求，及时筛选目标客户，做好后续跟进营销，确保营销成功率。

    三是强化激励营造氛围。为提高全行员工特约商户营销积极性，该行从六月份起加大考核力度，完善激励机制，制定商户POS业务考核办法，通过目标任务分级解落实，发动全员，人人参与，按户考核兑现，真正做到谁营销，谁受益，尽最大可能调动营销商户POS业务的积极性。